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汽车直播受到资本关注 用户规模高速增长

作者: 笨笨Q 更新时间: 2020年06月27日 13:56:08 游览量: 196

简述:

2018-2019年,我国汽车市场景气度下滑,汽车产销量持续下降。为扩大营销渠道、吸引客户,我国汽车厂商积极寻找新

汽车直播受到资本关注 用户规模高速增长


  2018-2019年,我国汽车市场景气度下滑,汽车产销量持续下降。为扩大营销渠道、吸引客户,我国汽车厂商积极寻找新的营销模式,少数厂商开始尝试汽车直播。2020年第一季度,受新冠肺炎疫情影响,我国汽车销量大幅下降。2020年1-3月,我国汽车销量为367.2万台,同比下降42.4%。疫情期间,国民外出受限,但汽车购买需求仍在,为带动汽车销量增长,我国较多汽车厂商纷纷开启汽车直播营销模式。

 

  对于消费者而言,汽车直播可以让消费者不必进行实地看车即可了解汽车的外观、配置、内部空间等情况,可以节省消费者时间;对于汽车厂商而言,汽车直播打破了传统汽车销售场景的时间空间限制,覆盖消费者群体范围更为广泛,具有明显的引流作用,同时也可以起到了良好的品牌宣传与推广作用,降低汽车厂商营销成本。汽车直播可以实现汽车厂商与消费者双赢局面,因而受到资本关注。

 

  根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国汽车直播市场可行性研究报告》显示,2020年2月份以来,我国众多汽车品牌开始进军汽车直播市场,吉利、长城、东风、奇瑞、比亚迪、上汽、大众、别克、丰田、特斯拉等自主汽车品牌、合资汽车品牌、外资汽车品牌纷纷开展直播活动,汽车直播用户规模呈现翻倍式增长态势。

 

  我国汽车直播平台主要包括短视频平台、综合电商平台、汽车垂直平台三大类,短视频平台主要是抖音、快手等,综合电商平台主要是京东、淘宝等,汽车垂直平台主要是懂车帝、易车等。其中,汽车垂直平台专业性强,对客户需求更为了解;短视频平台流量更大,可以更为快速的积累客户;综合电商平台更擅长交易,可以更好地促进成交量增长。三大汽车直播平台各有所长,汽车厂商可以根据自身需求合理选择。

 

  汽车属于高价值、低频次的耐用消费品,消费者在选择购买时,会花费较长的时间进行品牌及产品的对比,而直播销售的冲动型消费特点更为明显,在销售价格较低的产品时效果更好,因此尽管我国汽车直播用户规模高速增长,但流量转化率依然极低。未来,如何提高流量转化率是我国汽车直播行业发展所需关注的重点。

 

  新思界行业分析人士表示,在新冠肺炎疫情影响下,我国直播电商用户规模高速增长,在线下实体销售规模大幅下降的情况下,直播电商市场快速增长,直播电商成为众多行业保障营收的重要方式。与美国等发达国家相比,我国人均汽车保有量依然偏低,未来仍有较大增长潜力,汽车直播成为汽车厂商扩展营销渠道、扩大受众范围、提升销售量的重要方式之一。但现阶段,我国汽车直播流量转化率极低,未来行业发展还需持续探索。

文章链接:http://www.benbenq.com/hlw/10386.html

文章标题:汽车直播受到资本关注 用户规模高速增长